Durante décadas, muchos jóvenes en México sintieron presión social por usar marcas extranjeras. Esto generó discriminación escolar y exclusión, fenómeno conocido como malinchismo.
Para revertir esa tendencia, Panam apuesta por reforzar su identidad mexicana mediante innovación y colaboraciones con marcas nacionales. Ejemplo de ello fueron los tenis creados junto al Dr. Simi.
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Paola Reglin, directora de marketing, explicó que estas alianzas les permiten diferenciarse de la piratería y de la fuerte presencia de marcas internacionales. La producción se mantiene en León, Guanajuato.
Actualmente, las colaboraciones representan el 15% de sus ventas y han impulsado un crecimiento del 25% en participación de mercado en el último año.
Entre sus próximos lanzamientos, Panam contempla colaboraciones con Totis y el regreso de diseños inspirados en la cerveza Victoria. Además, han diversificado su portafolio con ropa, perfumes y artículos de cuidado personal.
Estos productos ya generan 30% de sus ventas, y ahora planean incursionar en el mercado de la mezclilla. Reglin destacó que, pese a los retos, buscan mantener calidad y precios accesibles.
El malinchismo, vinculado con la preferencia por productos extranjeros, se ha transformado. Estudios muestran que generaciones jóvenes valoran más lo auténtico y lo culturalmente cercano que lo importado.
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Ejemplos como Bimbo, Telcel y Victoria muestran que conectar con lo mexicano genera lealtad. Incluso, casos como el de Adidas copiando diseños artesanales han impulsado rechazo hacia prácticas extractivas.
Panam enfrenta además la competencia de plataformas como Shein y Temu, que ofrecen precios muy bajos. Para contrarrestar, el gobierno aumentó aranceles a más del 30%.
Aunque esto ayuda, Panam mantiene su estrategia basada en destacar el valor de lo nacional. Sus modelos básicos aún oscilan entre 500 y 800 pesos.
La empresa, fundada en 1962, busca crecer con nuevas tiendas en centros comerciales. Actualmente cuenta con entre 40 y 45 sucursales, además de presencia en cadenas y catálogos.
Para 2025 esperan abrir más puntos de venta y destinarán el 25% de su presupuesto a reforzar esta estrategia.